Die 10 wichtigsten VC-Kennzahlen

Diese Kennzahlen werden von VCs am häufigsten verlangt. Hier ist eine Zusammenfassung der einzelnen Kennzahlen, was sie bedeuten und wie man sie berechnet:

  1. Monthly Recurring Revenue (MRR) = Monatlich wiederkehrende Einnahmen

MRR ist der Betrag der wiederkehrenden Einnahmen von Kunden, die einen monatlichen Vertrag mit dir haben. ARR steht für das Gleiche, allerdings für Kunden mit Jahresverträgen (Anual Recurring Revenue)

  1. Average Contract Value (ACV) / Average Revenue per User (ARPU)
    = Durchschnittlicher Vertragswert (ACV) & Durchschnittlicher Umsatz pro Nutzer (ARPU)

ACV ist eher für B2B-Unternehmen üblich und ARPU ist für B2C-Unternehmen gebräuchlicher

Formel der Berechnung:

ACV = Gesamtumsatz / Anzahl der Verträge

ARPU = Gesamteinnahmen / Gesamtnutzer

  1. Customer Acquisition Cost (CAC) = Kundenakquisitionskosten

Die CAC sind der Gesamtbetrag, den es kostet, einen Kunden zu gewinnen. Er wird berechnet, indem man die Vertriebs- und Marketingkosten für einen bestimmten Zeitraum / neu gewonnene Nutzer für einen bestimmten Zeitraum berechnet

  1. Lifetime Value (LTV)

Der LTV ist der Gesamtbetrag, den du von einem Kunden erwarten kannst, wenn er dein Produkt / deine Dienstleistung nutzt.

  1. CAC Payback

Der CAC Payback zeigt dir, wie lange es dauert, bis du das Geld, das du für die Akquise eines Kunden ausgegeben hast, wieder zurückbekommst.

Formel:

Der CAC Payback kann auf zwei 2 Arten berechnet werden:

CAC / Neue MRR

Oder CAC / Bruttogewinn

  1. Churn = Abwanderung

Die Abwanderung stellt die Menge der verlorenen Kunden bzw. Einnahmen von Kunden dar, die einmal aktiv waren.

  1. Net Dollar Retention

Die Netto-Dollar-Retention hilft einem Unternehmen zu verstehen, wie viel Vertragswert über einen bestimmten Zeitraum erhalten bleibt.

Formel: End-MRR bestimmter Kunde oder Kohorte / Anfangs-MRR

  1. Cash Burn

Der Cash Burn ist die Summe der Barmittel, die dein Bankkonto in einem bestimmten Zeitraum verlassen haben, ohne Transaktionen im Zusammenhang mit Finanzierungsaktivitäten (Eigenkapital / Schulden)

Formel: Cashflow aus betrieblicher Tätigkeit + Cashflow aus Investitionstätigkeit

  1. Erweiterung / Schrumpfung

Expansion steht für die zusätzlichen MRR von bestehenden Kunden

Schrumpfung steht für die verlorene MRR von Bestandskunden (die nicht vollständig abgewandert sind)

  1. Bruttogewinn / Bruttomarge

Der Bruttogewinn ist das, was übrig bleibt, nachdem du deine Umsatzkosten von deinen Einnahmen abgezogen hast. Die Bruttomarge ist dein Bruttogewinn in % deines Umsatzes

Formel: Bruttogewinn = Umsatzerlöse – Herstellungskosten

Bruttomarge = Bruttogewinn / Umsatzerlöse

„Ich mache es morgen, nächste Woche, nächsten Monat, nächstes Jahr.“ Das sind Sätze, die jeder von uns kennt. Nach diesem Video gehören sie bei dir der Vergangenheit an.

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Peter Godulla ist seit 2018 Partner und fester Teil der Gründungswoche und hat schon mehrere Premieren in das Startup-Ökosystem an den Niederrhein gebracht. Die erste FuckUp-Night in 2018. Das erste Pitch Deck Training in 2019 und die erste Unternehmer:innen Wanderung in 2023.

Dyck Godulla Sellier Partner der Gründerwoche
Von |2023-08-26T21:49:23+02:00August 28th, 2023|
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