TAM, SAM und SOM sind wichtige Begriffe, die im Zusammenhang mit der Marktgröße und dem Potenzial eines Unternehmens verwendet werden.
- TAM (Total Addressable Market) – Das ist der Gesamtmarkt, auf den ein Unternehmen abzielt. Es umfasst alle potenziellen Kunden, die das Produkt oder die Dienstleistung kaufen könnten, unabhängig von Einschränkungen wie Preis, Standort oder anderen Faktoren.
- SAM (Serviceable Addressable Market) – Dies ist der tatsächlich bedienbare Markt für ein Unternehmen. Es ist der Teil des TAM, auf den das Unternehmen effektiv abzielen und seine Produkte oder Dienstleistungen vermarkten kann. Dabei werden bestimmte Faktoren wie die geografische Reichweite, die Kundensegmente und die Preisgestaltung berücksichtigt.
- SOM (Serviceable Obtainable Market) – Der SOM repräsentiert den Marktanteil, den ein Unternehmen realistisch erreichen kann. Es ist der Teil des SAM, der durch Marketing- und Vertriebsbemühungen erreichbar ist und berücksichtigt Faktoren wie Wettbewerb, Markttrends und die Fähigkeit des Unternehmens, Kunden zu gewinnen.
Diese Konzepte sind für Unternehmer und Investoren von entscheidender Bedeutung, da sie helfen, das Marktpotenzial und die realistischen Ziele eines Unternehmens zu verstehen und somit eine fundierte Geschäftsstrategie zu entwickeln.
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Peter Godulla ist seit 2018 Partner und fester Teil der Gründungswoche und hat schon mehrere Premieren in das Startup-Ökosystem an den Niederrhein gebracht. Die erste FuckUp-Night in 2018. Das erste Pitch Deck Training in 2019 und die erste Unternehmer:innen Wanderung in 2023.
